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2016年商务谈判策划大赛案例

1. 假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需要跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

2. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》(《商务谈判计划书》)。商务谈判策划书的最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款,争取优惠条款,最终达成双赢协议。

3. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店,如肯德基、麦当劳、吉祥馄饨、一鸣真鲜奶吧、豪大大香鸡排、咬不得高祖生煎、老娘舅餐饮、甜丫丫、豪客来牛排等,具体加盟的品牌不限。

4. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道,如杭州下沙宝龙城市广场,具体城市、街道地点不限。

5. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判,是完全可行的(加盟谈判很可能成功)。

6. 商务谈判策划书的目录如下(仅供参考)。

1)谈判双方背景

2)谈判主题

3)谈判团队人员组成

4)双方利益及优劣势分析

5)谈判目标

6)程序及策略

7)准备谈判资料

8)制定紧急预案

9)附录


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